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《洋小慢xo香水白兰地品牌发布会》

白兰地市场：留给“有准备”的人

原创 鼎和国际 肇庆市宏强酒厂 2019-08-14

三、白兰地品牌商在营销上应考虑的策略性问题

1.建立品牌效应。当前市场中销售的白兰地酒种类品牌十分繁多。但是还没有较为---的国产品牌，存在---的品牌张力不足的问题。

品牌对于任何一款产品来说都是形象代表的符号，消费者看到品牌的反应是联想到品牌所对应的品牌是什么，喝这个品牌的酒意味着什么。

对于一件白兰地商品来说，没有品牌便不会有品牌效应，从而很难在消费者心中形成---的---，并吸引忠实的消费者。

2.产品诉求的明确性。品牌商若是想让品牌在中国市场获得的市场份额，定位一定要明确。针对不同的人群，推出不同的产品，满足不同层次不同人群的需求。以消费者的诉求为品牌诉求，以消费者的审美为品牌审美。

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3.中低端品牌将迎来市场机遇。白兰地有人马轩三分天下，但中低端目前正处于乱军混战的时候，目前无论是国产还是进口中低端白兰地品牌，都没有真正形成确定的格局，大家都有机会。

真正有品质基础和背书功能---的品牌目前依然还在孕育之中。

机遇永远都垂青于有准备的人，中国白兰地也正面临着发展的---机遇。消费升级下的多元需求是白兰地未来成长空间的重要基础，中国的人口众多，市场庞大，消费的多样性依然能够成就出---。

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智能化妆镜 amiro 的市场运营负责人告诉《好奇心---》，一般他们会花 1-2 天时间敲定---，因为他们挑选的都是 200 万粉丝以上的头部---，所以在发出合作邀约、寄出样品之后，---的经纪团队会在两周之内确定商品是否被选上，选上则会安排在接下来的两周内的某一个晚上进行直播。

确定直播之后，双方要沟通的除了产品定位、功能、效果等，还有直播中通过什么互动来提高用户对产品的关注度，amiro 一般会为---推出“---专享价”等专属---来加强直播当下的转化。

因为产品本身是---在直播时可以用到的物品，一般直播几分钟就能卖出几千个，amiro 从 2017 年下半年上线开始就将直播定为主要的***方式。“用户在哪里消费时间，我们就去哪里。”他说。

近 v 任务又面向---推出了挑商品的工具“直播通”，想要找---合作的商家在平台上提报想要直播的商品，等待---挑选，双方达成合作之后，---再按照约定完成直播。

无论是商家找---，还是---找商家，---的主要收入都来自于分成，对于粉丝基础大、日常直播互动率高的---，商品进入他们的直播间还需要---。

相比起将营销预算投放到明星---，---对于品牌来说就是一个个活跃的导购。如果说明星---是为了消费者相信品牌实力，增加购买可能，---就是实际的带货。

---的几个---以外，其他人带货都是销售提成，对品牌和商家来说简单直接。

每引导用户下一个单获得的分成，都来自粉丝与---建立起的---关系。

每一位成规模的---，看起来都像一个小型的台

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